スポーツジムにおすすめは必要ない？「また来ちゃった」を生む環境が大切！

スポーツジムって、入った瞬間に未来が二択になるんですよね。

「週3で通って調子が上がる人」か、「会費だけ払って“寄付王”になる人」か。

で、その差はマシンの台数より、設備の豪華さより、“また来ちゃった…”が起きる空気があるかどうか。

僕（アツ）は60代に入って、体力の落ち方がシャレにならない日も増えました。

とはいえロードも走るし、筋トレもする。

だからこそ思うんです。

運動は根性より環境。

つまり、スポーツジム経営も「頑張れ！」じゃなくて「気づいたら来てた」を作れた所が強い。

今日のサイクリストゴン太教授のよもやま話は、60代利用者目線でいきます。

スポーツジムにおすすめは必要ない？

「また来ちゃった…」って、気合の勝利じゃないんです。

むしろ迷わない・疲れない・気まずくないの三拍子が揃うと、人は勝手に戻ってきます。

たとえば入会直後に“やること”が決まっている、導線がシンプル、そして小さく褒めてもらえる。

これだけで継続率は変わる。

つまりジム側は、会員の生活に“ちょい足し運動”を溶かせたら勝ちなんです。

入会直後の2週間が“継続の勝負所”

入会初日は、だいたい誰でもやる気MAX。

ところが2週間後、「仕事が忙しい→寒い→雨→だるい」でフェードアウト。

ここ、ロード乗りなら分かるはず。

向かい風の日に“家のソファ”が最強のライバルになるやつです。

だからスポーツジム経営で効くのは、最初の2週間を“迷子にしない”設計。

メニューを3つに絞る、順番を固定する、来館したらやることが1枚で分かる。

さらに測定（体組成や握力など）を軽く入れて「お、変わってる」を早めに体験させる。

すると会員の頭の中で「ジム＝面倒」から「ジム＝整う」に書き換わっていきます。

迷わない導線が“また来ちゃった”を起こす

ジムって、自由すぎると逆にしんどいんです。

「好きにやってOK」は、初心者にとっては“無限の選択地獄”。

だから、入口からストレッチ→マシン→有酸素→クールダウンまでが自然に流れる配置、そしてスタッフの一言が効く。

「今日はこれだけでOKですよ」って言われると、肩の力が抜けて次も来られる。

面倒を減らす導線づくりは、経営のド真ん中なんです。

“小さな成功体験”の積み上げがコミュニティを育てる

人は、変化が見えると通います。

逆に、何も見えないとサボります（僕も何度か…いや、数えきれません）。

だから「体重が0.5kg減った」でも「階段がラク」でもいい。

小さく可視化して、「いいですね！」が返ってくるだけで、ジムは“帰る場所”になります。

設備は真似されても、人のつながりは真似できない。

受付で名前を呼ばれる、顔見知りが増える、ちょっと笑える。

そうすると「行くまでがしんどい」が「行けば整う」に変わっていく。

これが“また来ちゃった…”の正体です。

スポーツジムに「また来ちゃった」を生む環境が大切！

スポーツジム経営って、売上は会費だけだとブレます。

雨の日のライド並みにブレる。

だから強いジムほど、環境づくりを“収益”にもつなげています。

たとえば「会費（ベース）」＋「付加価値（パーソナル、フォーム指導、測定）」＋「物販・外部連携（プロテイン、整体、企業契約）」の三段構え。

ここで大事なのは、押し売りじゃなく“自然に欲しくなる流れ”。

会員が「ここ、居心地いいな」と感じる環境が先で、商品やサービスは後。

つまり経営の勝負は、設備投資より先に“通いたくなる空気”の設計なんです。

ジムの「型」を決めると、集客がラクになる

スポーツジムは全部同じに見えて、実は別競技。

総合型、24時間ジム、パーソナルジム、小規模コミュニティ型、女性専用・シニア特化…。

そして罠は「何でもできます！」と言った瞬間に誰にも刺さらないこと。

逆に「この悩みの人なら任せて」と言い切れると、広告も紹介も強い。

ロードで言うならギア比。

全部の坂に万能ギアはない。

だから“誰を楽にするジムか”を決める。

すると打ち出しが一本になって、口コミも伸びやすくなるんです。

会費だけに頼らない“ちょい足し価値”の作り方

24時間ジムは便利だけど、会費だけだと薄利になりがち。

だから「測定会」「フォーム相談」「月1のミニ講座」みたいな“ちょい足し”が効きます。

ポイントは、会員が「買わされてる」じゃなく「助かる」と思えること。

生活に入れやすいメニューに変換して渡すと、会員は「なるほど、これならできる」で通いやすくなる。

環境づくりは、結局“やさしさの設計”なんです。

紹介が回るジムは“紹介が出る設計”をしている

広告は即効性。

でもずっと回すと疲れる。

だから紹介が回ると経営は一気に楽になります。

とはいえ紹介は自然発生じゃない。

体験の満足度が高い、押し売りがない、紹介したくなる理由（ペア体験、紹介特典、イベント）がある、SNSで語りやすいストーリーがある。

つまり“面倒が減る体験”を作れるジムは、紹介が起きやすいんです。

まとめ

ホリエモンが次に来るエンタメ産業を予測。

①機械化で「肉体労働」が消滅 ➡ 健康維持のために「スポーツ・ジム産業」が定着

②AI化で「知的労働」が消滅 ➡ ボケ防止のために「脳トレ・エンタメ産業」が勃興… pic.twitter.com/Evu145oaIG

— 秒速でわかるビジネストレンド研究所 (@if3qo) December 24, 2025

スポーツジムで「また来ちゃった…」を生むのは、根性論じゃなく環境づくりです。

入会直後の2週間で迷わせない、導線をシンプルにする、小さな成功体験を見える化する。

これだけで継続率は上がって、結果的に経営も安定していきます。

僕自身も、しんどい日は行くまでが一番しんどい。

でも行けば整う、笑える、また明日が軽くなる。

そんな空気があるジムは、設備より人の力で強くなる。

スポーツジム経営の答えは意外とシンプルで、「通いたくなる理由」を丁寧に積み上げた所が、最後に勝つ——ゴン太教授はそう思うわけです。